Click chuột lên hình để phóng to
Price-selling: Vượt qua mọi trở ngại về giá
Mã sản phẩm:
5563664741329927896
Giới thiệu về khóa học OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning Thời lượng 12 video Điều khoản giá cả chắc chắn đã khiến nhiều người bán “đổ mồ hôi,...
Thông tin chi tiết
Giới thiệu về khóa học
OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning
Thời lượng
12 video
Điều khoản giá cả chắc chắn đã khiến nhiều người bán “đổ mồ hôi, sôi nước mắt” khi thương lượng với khách hàng. Tuy nhiên nếu người bán làm rõ được giá trị và điểm khác biệt của sản phẩm, người mua sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá được đưa ra hơn. Khóa học này sẽ giúp học viên hiểu đúng về giá, nhận diện chính xác và xử lý hiệu quả những từ chối phổ biến về giá.
“Giá bao nhiêu vậy?”, chỉ vài từ “vàng ngọc” này của khách hàng cũng có thể bạn vừa mừng vừa lo. Rõ ràng họ đã ít nhiều thấy hứng thú, quan tâm tới sản phẩm. Nhưng đâu có dễ chốt đơn hàng vậy, nhiều khả năng khách sẽ bắt đầu so sánh mắc rẻ, trả giá, kì kèo bớt một thêm hai… Khi chuyện này lặp đi lặp lại quá thường xuyên, bạn dễ suy nghĩ: "sản phẩm của mình mắc quá, phải làm sao đây?”
Khoan hãy kết luận sản phẩm của bạn đắt hay rẻ so với thị trường! Bạn cần một chuẩn mực đúng để so sánh, và khách hàng cũng vậy. Chuẩn mực nên là giá trị: không chỉ công dụng trước mắt của sản phẩm mà còn là những lợi ích dài hạn mà người mua ít khi nhận ra. Chính giá trị sản phẩm sẽ quyết định giá cả.
Để có thể tự tin đối mặt với những câu hỏi về giá của khách hàng, bạn nên bắt đầu hiểu đúng bản chất về giá cả, sau đó áp dụng những phương pháp khiến khách hàng ít quan tâm về giá, chỉ quan tâm giá trị sản phẩm. Khóa học này sẽ giúp bạn dần vượt qua những trở ngại về giá và kiểm soát “cuộc đua” một cách hiệu quả:
1. Nhận diện những giá trị cốt lõi của sản phẩm:
02 thực trạng về giá
07 thuộc tính chiến thắng giá cả
07 chi phí ẩn sau giá bán
2. Định vị bản thân so với đối thủ, tránh bị rơi vào cuộc chiến không hồi kết về giá:
04 yếu tố vượt lên đối thủ
07 cách chiến thắng cuộc chiến về giá
3. Bên cạnh những “tuyệt chiêu” trên, sẵn sàng chinh phục các yếu tố về giá:
03 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
05 kỹ thuật che mờ giá
07 cách thúc đẩy mua hàng
04 bước nhấn mạnh giá trị
Đây là Phiên thứ 10 trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance và là quà tặng miễn phí dành cho các bạn đã tham gia 9 phiên trước. Khóa học đồng thời khép lại bộ 04 kỹ năng bán hàng chuyên sâu: Copy-selling, Story-selling, Expert-selling và Price-selling.
Chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Giới thiệu khóa học
1.2 - Slide bài giảng (full)
1.3 - Hiểu rõ 2 thực trạng phổ biến về giá
Buổi 2 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả
2.1 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P1)
2.2 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P2)
Buổi 3 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán
3.1 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P1)
3.2 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P2)
Buổi 4 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh
4.1 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh
Buổi 5 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá
5.1 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá
Buổi 6 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
6.1 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
Buổi 7 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá
7.1 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá
Buổi 8 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng
8.1 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng
Buổi 9 - Định giá trị không định giá cả
9.1 - Định giá trị không định giá cả
9.2 - Bài tập thực hành
Hồ sơ Giảng viên OlymWorld ®
MEGA GURU™ learning, Nguyễn Khắc Long
Giảng viên BRAND Camp (37 khóa học)
Với sứ mệnh mang tinh hoa của những bậc thầy hàng đầu tới Việt Nam, OlymWorld® tự hào là Tổ chức Huấn luyện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận từ cả 03 MEGA GURU™ đương đại Jack Canfield, Brian Tracy & John Maxwell. Chúng tôi đổi mới sự kỳ vọng của doanh nghiệp bằng cả một hệ la bàn năng lực.
 |
| Price-selling: Vượt qua mọi trở ngại về giá |